青田，素有“浙江小欧洲”的美誉。法国酒庄直供的红酒、西班牙的火腿、日韩的美妆……来自全球的进口好物，汇聚在这个山区县里。青田侨贸市场268家商户中，华侨商户占了大头。

　　靠着遍布全球的青田华侨“源头直采”，市场十年累计销售额突破200亿元。2025年，出口集采平台落地运行，实现出口额2.5亿元，“以侨架桥、链接全球”的进出口双向商贸格局由此形成。

　　但在市场稳步发展、规模持续壮大的同时，也面临着发展瓶颈。市场国资自持物业体量不足，商铺产权分散、房东数量多，导致租金无序上涨；市场业态布局零散，专业化进口商户被分割打散，产业集聚效应持续弱化。

　　此外，针对海外华侨的行业分布、经营规模、核心诉求等信息的精细化、常态化调研梳理仍有不足，难以充分激活侨资侨力优势。转型升级的需求，变得越来越迫切。

　　“原来的商铺物业不在国资手里，多年来租金大幅上涨，部分区域涨幅近10倍。”意大利青田总商会荣誉会长周勇坦言，市场300多家商户对应200余位私人房东，商户与身处海外的房东隔着时差和国境，沟通对接不便。“此外，装修、家居、中餐等多元业态的持续涌入，挤压了进口商贸商户经营空间，大量主营进口商品的商户被迫迁离，市场专业化、特色化属性逐步弱化，集聚优势流失。”

　　为缓解物业分散等压力，青田启动侨贸市场提质改造工程，投资超3亿元的城市新地标侨博广场正在招商中，投资近4亿元的侨贸大楼也将于年底开工建设。相关物业均由国有企业持有，并由进口商品城公司统一运营。

　　侨贸大楼集中承载侨贸总部经济和跨境电商功能。项目占地11亩，可经营面积超1万平方米，1至3层被划为商业经营区域，商户可入驻经营。消息一出，商户普遍认可。“这是大家长期以来的期盼，都希望稳定下来安心经营。”侨贸市场相关负责人叶剑伟介绍，国资自持物业具有经营成本优势，目前意向入驻商户占比已超半数。

　　侨博广场的改造提升也在加快推进，预计2026年11月初正式试营业。特色西餐、意大利咖啡品牌总部会客厅、华侨文化体验、书画艺术展览……一批“自带流量”的新业态陆续落地。跨境消费、文化体验与商务社交相互融合，市场场景日益丰富多元。

　　“不用去国外，在这里就能沉浸式感受欧洲风情。”来自松阳的市民王敏（化名）此前在松阳青田码道驿站就体验过青田华侨经营的正宗西餐，听闻青田本地侨贸市场氛围更好，便趁着周末专程前来。“这里的就餐体验特别好，用餐过程中还能学习专业的葡萄酒知识，沉浸式体验感十足。”

　　“如今的侨贸市场，已经跳出了单一商品售卖的传统模式。”叶剑伟笑着说，“游客和消费者来到这里，既能选购全球进口好物，也能跟随专业品酒师、咖啡师、火腿切片师学习专业知识，还能与华侨商户交流海外市场资讯，一站式解锁欧洲美食、异域风情与侨乡文化。”

　　在空间改造和消费场景升级的同时，侨贸市场也在加快数字化步伐，搭建专业化数字贸易平台，为商户拓宽线上销路、打通双向贸易通道。

　　数字贸易集采平台于2025年7月30日上线，运营已近一年。平台主打出口业务，与青田侨乡进口商品城线上平台形成“一进一出、双向联动”的差异化分工体系。平台对接供需两端，商户可线上提交出口产品信息，海外采购商可发布采购需求，通过智能化匹配实现高效对接。同时，平台打通供应链、物流、营销、售后全链条数据壁垒，实现采购、仓储、分销、结算全流程数字化管控，大幅提升跨境贸易效率。目前，杨梅、新疆红枣等特色农产品已通过该数字化通道顺利出海，远销海外市场。

　　为进一步降低商户运营成本、助力线上转型，市场配套共享直播间也正式投用，免费向园区商户开放，免去了企业自行搭建直播间的高额成本。目前，直播间整体使用率仍有提升空间，因为配套B保仓尚在建设阶段，“直播间下单、B保仓直发”的跨境消费模式尚未形成。“等B保仓建成投用后，跨境贸易线上线下联动的完整闭环将全面打通，数字化赋能效果将得到充分释放。”叶剑伟说道。

　　青田真正独到的优势，在线下。华侨节假日集中返乡，让这里天然具备了“一次对接全球”的可能。

　　在周勇看来，青田侨贸的长远发展核心，在于依托侨乡独特优势，吸引全国外向型企业将国际业务部、海外招商办事处落地青田。“企业落地青田，依托本地华侨资源搭建的交流平台，一次便可对接数十个国家的华侨，相较于企业单独出海拓客，大幅降低了时间成本、资金成本，市场拓展效率显著提升。”

　　正是看到了这一点，侨贸市场打起了“品牌出海”的差异化发展定位。“义乌侧重产品输出，我们想做高品质‘品牌出海’。”叶剑伟介绍，他们的目标，是把侨贸商城打造为中国品牌出海的“会客厅”。青田华侨遍布全球，懂当地市场、有人脉有渠道，是国内品牌出海最现成的“桥”。利用华侨返乡节点，在当地常态化举办商务洽谈会、行业路演、品牌交流会等活动，本土品牌不出国门就能对接欧洲乃至全球市场，实现“中国好物，青田出海”。

　　这一模式已吸引一批企业抢先布局。由青田华侨创办的青田拾二餐饮管理有限公司，专注海外餐饮全案服务，已将中国总部落地青田，计划暑期依托华侨返乡契机，对接欧洲、非洲各国餐饮客户。复星旗下舍得酒业国际部相关负责人也正积极推进在青田打造“舍得酒业出海会客厅”，借力侨乡资源加快拓展海外市场。

　　同时，县里也成立侨贸工作专班，收集华侨的经营难题和诉求，逐步破除政策壁垒。一方面引侨聚侨，另一方面帮助本土品牌借助华侨网络走向国际市场，进口集散与出口赋能由此形成完整闭环。

　　侨情是青田最大的县情，也是最大的优势。近年来，青田持续谋划将全球华侨渠道和海外人才资源转化为发展核心动力。尽管标准化大型专业侨贸市场的集聚业态还有待完善，华侨资源的深度整合也需要时间，但方向已明，框架已起。这座小城，正从传统跨境商品集散地，迭代升级为联通县域与全球、助力中国品牌借侨出海的桥头堡。